Дмитрий Сафронов, ООО «НИССА Дистрибуция»: «Наши потребители – это самый широкий спектр клиентов»
Дмитрий Сафронов, руководитель дилерского отдела ООО «НИССА Дистрибуция», рассказал об основных тенденциях в сфере постпечатной обработки и какое оборудование компания представит на «Отпечатке».
Здесь немаловажно разобраться, что мы имеем ввиду говоря о «развитии цифровой полиграфии». Во-первых, это возникновение и очень быстрый рост предприятий на базе цифровых печатных устройств. Сюда можно отнести и многочисленные копи-шопы, копировальные салоны, цифровые типографии, представляющие коммерческий рынок и печатные участки и центры документации в рамках промышленных предприятий, учебных и муниципальных учреждений.
Во-вторых, многие давно работающие полиграфические предприятия, использующие в своём печатном производстве традиционные методы (офсет или шелкографию) так же идут в «цифру» - организуют у себя цифровые участки, или адаптируют производства под «цифровую полиграфию». И, соответственно, наличие в производстве цифровых печатных процессов требует использования цифровых послепечатных решений.
С одной стороны, это становится конкурентным преимуществом, с другой стороны позволяет выйти из демпинговых ценовых соревнований, поскольку продукт уникальный, а это позволяет производственникам не только победить в конкурентной борьбе, но и «привязать к себе» клиента, а также - больше зарабатывать
В общем всё на рынке не так уж плохо для тех, кто не сидит на месте, ищет инновации и старается активно работать со своими клиентами.
Какое оборудование вы планируете представить на выставке мероприятия?
Настольное оборудование:
В чем его основное преимущество?
Преимущество приобретения этого оборудования через наших официальных партнёров в том, что наши клиенты получают качественное европейское оборудование, обеспеченное гарантией производителя с поддержкой сервисными инженерами, авторизованными производителем. При этом сейчас для участников мероприятия предлагаются уникальные скидки. Всё выставленной оборудование может быть приобретено на условиях рассрочки платежа.
Для кого предназначены данные решения?
Как уже было сказано выше наши потребители это самый широкий спектр клиентов, являющихся производителем печатной продукции как коммерческой направленности, так и для обеспечение внутренних потребностей предприятий или потребителей в госсекторе и бюджетной сфере. Но некоторые технологии – например FastBack или резаки вполне могут быть применимы в любом офисе
Подробнее о мероприятии
Какие основные тенденции наблюдаются сегодня на рынке постпечатного оборудования? Появляются ли какие-то новые технологии и в чем они заключаются?
Поскольку во всём мире рынок полиграфии в своём развитии всё больше уходит в цифровые технологии, на наш взгляд и основной тенденцией развития послепечатных процессов является тот факт, что всё большее применение и всё большее значение имеет развитие цифровых послепечатных технологий, а также увеличение значимости послепечатной обработки для цифровых полиграфических предприятий. Поэтому и в нашем товарном предложении наибольший упор при работе на ближайшую перспективу мы делаем в цифровое оборудование.
Поскольку во всём мире рынок полиграфии в своём развитии всё больше уходит в цифровые технологии, на наш взгляд и основной тенденцией развития послепечатных процессов является тот факт, что всё большее применение и всё большее значение имеет развитие цифровых послепечатных технологий, а также увеличение значимости послепечатной обработки для цифровых полиграфических предприятий. Поэтому и в нашем товарном предложении наибольший упор при работе на ближайшую перспективу мы делаем в цифровое оборудование.
Здесь немаловажно разобраться, что мы имеем ввиду говоря о «развитии цифровой полиграфии». Во-первых, это возникновение и очень быстрый рост предприятий на базе цифровых печатных устройств. Сюда можно отнести и многочисленные копи-шопы, копировальные салоны, цифровые типографии, представляющие коммерческий рынок и печатные участки и центры документации в рамках промышленных предприятий, учебных и муниципальных учреждений.
Во-вторых, многие давно работающие полиграфические предприятия, использующие в своём печатном производстве традиционные методы (офсет или шелкографию) так же идут в «цифру» - организуют у себя цифровые участки, или адаптируют производства под «цифровую полиграфию». И, соответственно, наличие в производстве цифровых печатных процессов требует использования цифровых послепечатных решений.
Когда мы говорим «цифровые» мы имеем ввиду процессы, которые обладают следующими характерными особенностями:
Также говоря о тенденциях стоит упомянуть изменения, происходящие на рынке полиграфических услуг в этом году. Несмотря на непростую экономическую ситуацию в этом году стало заметно, что клиенты рекламно-полиграфической отрасли оправляются от кризиса – произошло оздоровление.
- тиражи, эффективно производимые цифровыми печатными машинами, короткие (относительно малотиражные) и с высокой срочностью. Это тенденция современного потребления - клиенты предпочитают делать не один большой тираж для долгого использования, а оставляют для себя возможность изменять содержание материала или даже виды, печатая маленькие тиражи с коротким сроком использования и иногда они должны быть чуть ли не ежедневными;
- персонифицированные, то есть с переменными данными (именами, номерами, датами, адресами);
- управляемые, благодаря автоматизации, минимальным количеством персонала (в идеале, один оператор на печатные и послепечатные процессы). А чтобы реализовать это, нужны удобные и «умные» интерфейсы, компьютерное управление, программирование стандартных задач;
- занимающие минимальные площади, что кроме возможности экономить на аренде, обеспечивает быстрый переход с процесса на процесс;
- формат не больше А3;
- процент цифровых печатных машин, использующих тонер, значительно превышает струйные и другие технологии;
- как правило, для цифровых машин характерна высокая скорость работы;
- автоматический контроль качества или автоматизация точных (электронно-управляемых настроек) обеспечивает значительно меньший процент брака в отличие от вручную управляемых производств
- быстрая перенастройка с одного вида работ на дугой за счёт электронно-контролируемых пред установок и программ.
Также говоря о тенденциях стоит упомянуть изменения, происходящие на рынке полиграфических услуг в этом году. Несмотря на непростую экономическую ситуацию в этом году стало заметно, что клиенты рекламно-полиграфической отрасли оправляются от кризиса – произошло оздоровление.
Многие наши клиенты как коммерческие компании, так и бюджетные предприятия, демонстрируют следующие тенденции:
И при реализации этих направлений развития клиенты обращаются к нам, поскольку им нужны такие технологии и оборудование, которые обеспечат высокий уровень качества. Мы предлагаем только проверенные и хорошо зарекомендовавшие себя бренды лучших мировых производителей. Что же мы подразумеваем, когда говорим о том, что наше оборудование качественно отличается от конкурентов.
- планирование развития и/или расширения полиграфических производств, добавление новых участков и направлений;
- подготовка переоснащения и замены старого изношенного оборудования. Это становится актуальным, поскольку кризисные годы никто особо о заменах не думал;
- поиск новых уникальных технологий печати и послепечатной обработки, для того чтобы отличаться по виду продукции, качеству, сроку, или цене от конкурентов.
И при реализации этих направлений развития клиенты обращаются к нам, поскольку им нужны такие технологии и оборудование, которые обеспечат высокий уровень качества. Мы предлагаем только проверенные и хорошо зарекомендовавшие себя бренды лучших мировых производителей. Что же мы подразумеваем, когда говорим о том, что наше оборудование качественно отличается от конкурентов.
То есть «качественное» - это:
Всё больше востребованы такие технологии и возможности производств, которые позволяют выделиться из ряда других производителей рекламной и полиграфической продукции. Выделиться либо стоимостью, либо качественно.
- обеспечивающее высокое потребительское качество конечного продукта (ровный рез, красивый фальц, надёжное скрепление - приятный и удобный внешний вид);
- гарантирующее высокую скорость обработки тиража для синхронизации по скорости печатного и послепечатного процессов, чтобы не получалось такого, когда листы брошюры из печатной машины выходят за 30 минут, а конечный вид брошюра приобретает в течение 5 дней, или визитки печатаются 2 минуты, а режутся час и более;
- минимизирующее процент производственного брака;
- обеспечивающее высокую эффективность – минимум эксплуатационных затрат при высокой производительности и возможности больших профитов (за срочность, качество, персонализацию), в том числе и выполнением уникальных работ;
- работающее надёжно без сбоев, а если поломки случаются, то они либо устраняются бесплатно (за счёт больших гарантийных сроков – 3 и даже 5 лет) либо платно, но очень быстро и компетентными специалистами – авторизованными и обученными производителем.
Всё больше востребованы такие технологии и возможности производств, которые позволяют выделиться из ряда других производителей рекламной и полиграфической продукции. Выделиться либо стоимостью, либо качественно.
С одной стороны, это становится конкурентным преимуществом, с другой стороны позволяет выйти из демпинговых ценовых соревнований, поскольку продукт уникальный, а это позволяет производственникам не только победить в конкурентной борьбе, но и «привязать к себе» клиента, а также - больше зарабатывать
В общем всё на рынке не так уж плохо для тех, кто не сидит на месте, ищет инновации и старается активно работать со своими клиентами.
Какое оборудование вы планируете представить на выставке мероприятия?
- Биговально-перфорационная машина швейцарской фирмы «Multigraf» - CP375 DUO. Уникальность этого аппарата в том, что за один проход машина может выполнять 2 операции с максимальной точностью и на высокой скорости. Незаменима для изготовления буклетов и различной продукции с перфорацией и биговкой.
- Фальцевальная машина EUROFOLD 235 SM обеспечивает скорость и точность фальцевания на уровне профессиональных производственных машин, при относительно невысокой цене
- Уникальный по надёжности и комфортности работы Электрический Резак Идеал обеспечивающий высокое качество реза, с возможностью программирования работы машины. Гарантия 3 года от производителя.
Настольное оборудование:
- Модульные системы для выполнения переплёта от АССО. Это набор устройств, обеспечивающий выполнение различных вариантов переплёта с использованием перфорирующих инструментов и аппаратов для собственно брошюровки. При этом система компактная и быстро перестраиваемая. Электрические приводы обеспечивают высокую производительность и качество;
- Термопереплетный аппарат FASTBACK FB20E позволяет изготовить не на что не похожий переплёт с тканевым корешком, который может быть персонифицировани даже оформлен в фирменном стиле заказчика. И всё это очень легко и быстро;
- Миниброшюровщик Bookie Pro HBM-32A PFXH_500A для изготовление буклетов скреплённых скобой – это самый маленький буклетмейкер, но при этом с гарантией качества работы в автоматическом режиме;
- Вырубной ротационный станок H-500А, до 40 см - уникальное устройство для небольших рекламных производств;
- Резак ID4305 - самая продаваемая машина германского бренда «IDEAL» надёжная ручная машина с запатентованной системой безопасности. Гарантия 3 года.
В чем его основное преимущество?
Преимущество приобретения этого оборудования через наших официальных партнёров в том, что наши клиенты получают качественное европейское оборудование, обеспеченное гарантией производителя с поддержкой сервисными инженерами, авторизованными производителем. При этом сейчас для участников мероприятия предлагаются уникальные скидки. Всё выставленной оборудование может быть приобретено на условиях рассрочки платежа.
Для кого предназначены данные решения?
Как уже было сказано выше наши потребители это самый широкий спектр клиентов, являющихся производителем печатной продукции как коммерческой направленности, так и для обеспечение внутренних потребностей предприятий или потребителей в госсекторе и бюджетной сфере. Но некоторые технологии – например FastBack или резаки вполне могут быть применимы в любом офисе
Подробнее о мероприятии
12.10.2016